“11 лютого 2025 року майже кожне медіа в Україні повідомило, що Revolut офіційно вийшов на український ринок. Будь-який лонч великих брендів в Україні в останні роки – це завжди позитивний сигнал, як для людей тут, так і для потенційних інвесторів, що мали сумніви, чи працювати в нашій державі.
Але зараз лише початок літа, однак вітчизняний фінансовий ландшафт так і не змінився: основні мейнджори ринку працюють без змін, структура грошових переказів не має тектонічних зсувів. Мене звуть Артем Ляшанов, і сьогодні я хотів би розповісти про те, чому навіть найбільший запуск може не стати революцією.
#1 – Запуск для основної ЦА стався у 2022-му
Насправді Revolut для українців почав працювати ще у середні березня 2022 року. Компанія відкрила реєстрацію для українських користувачів, що стали вимушеними переселенцями у ЄС через війну та спростила доступ до мультивалютних рахунків.
Однак на практиці старт виявився обмеженим. Українці не отримали доступу до фізичних карток, частина фіч – інвестування, крипта, страхові продукти – була заблокована. Але найголовніша причина – українці не могли робити прямі перекази в Україну.
Реклама:
Справа у тому, що Revolut працював на базі європейських ліцензій (литовського Revolut Bank UAB у ЄС та Electronic Money Institution у Сполученому Королівстві), не маючи юридичної присутності в Україні. Фактично, це був демо-доступ до частини функціоналу.
Ситуацію “докрутили” через рік: навесні 2023-го з Revolut-балансу запрацювали SWIFT-перекази. У такому вигляді він пропрацював до кінця грудня 2024 року – коли у застосунок додали українську локалізацію а вже 6 січня відкрили бета-тестування для українців. яке завершилося повноцінним запуском 11 лютого.
Ситуація трошки відрізняється від звичайного анонсу, правда?
Реклама:
#2 – Revolut чекали — бо вже звикли до якісного сервісу
На момент запуску закритої “бети” українці відкрили 700 000 рахунків по всьому світу, а активна аудиторія серед тимчасово переміщених українців у ЄС та Британії перевищувала 100 000 юзерів.
Січневий бета-тест проходив етапами, аби контролювати наплив нових клієнтів – та й сам Revolut підтвердив, що це найбільший список очікування, який вони мали за всю історію запусків на нових ринках. Тому так, сказати, що цей запуск був важливим – значить бути дуже скромним в оцінках.
Однак треба розуміти один ключовий момент: це не через любов до бренду чи українське походження з одного з засновників. Revolut для українців – це доступ до європейської фінансової інфраструктури. Не через касу банку. Не через складні оформлення рахунку в консервативних європейських банках. А у смартфоні, через який ви напевно це читаєте.
В умовах вимушеної міграції мільйони українців опинилися в країнах ЄС і шукали прості, зрозумілі інструменти для управління коштами: мультивалютні рахунки, SEPA/IBAN-платежі, конвертацію без диких комісій – словом, шукали рівень сервісу, до якого звикли у своїй країні.
Ми звикли до того, що фінансовий хаб у смартфоні, якими є більшість великих українських необанків – без фізичних відділень, з прозорими умовами та якісним UI – завжди вирішує наші питання.
До того ж, основна аудиторія застосунку – IT-працівники, фрілансери та підприємці – зазвичай мали до цього PayPal, Wise чи Payoneer, а тому сприймали Revolut не як подарунок, а як боротьбу за них як клієнта фінпослуг.
#3 – Недооцінка вимог НБУ
Вже у кінці лютого НБУ випустив заяву, в якій чітко звучить одна думка – без ліцензії робота в Україні неможлива.
Фраз про “фактично незаконну діяльність” у тексті регулятора немає – це вже дописано з боку медіа. Із нього випливає, що компанія не порушує закон, однак і не може розгортати повноцінну банківську або платіжну інфраструктуру без дотримання норм Законів України “Про банки й банківську діяльність” та “Про платіжні послуги”.
Простіше кажучи: регулятор не блокує роботу сервісу – але й не адаптує законодавство “під Revolut”. Умови гри – спільні для всіх.
І тут виникає простір для етичних дискусій серед користувачів. Свого часу Revolut у 2022-му робив виняток для українців, дозволивши відкривати рахунки без документів на перебування у ЄС, а лише за українськими паспортами. Тоді нам пішли назустріч, в той час як питання про українську ліцензію для сервісу і досі на етапі діалогу.
Результат – на початку квітня реєстрація нових рахунків закрита, існуючі обслуговуються у звичному режимі до появи ліцензії.
#4 – Втрата унікальної ринкової пропозиції
З практичної точки зору, Revolut залишається мегакрутим глобальним сервісом – але вже не має унікальної пропозиції по міжнародним грошовим переказам.
Українські банки навчилися працювати з IBAN, активно підтримують SEPA (у тому числі Instant), працюють над можливістю обслуговування за кордоном. Про якість, зручність чи безшовність послуг ми не говоримо – у плані комфорту Revolut не має конкуренції. Але вже і не має монополії.
Платіжні інструменти, які українці використовують щодня, мають глобальні опції:
Основні українські необанки — підтримують перекази на SWIFT та SEPA, є можливість створення валютних карток без розширеного функціоналу;
Wise, Payoneer — дають можливість отримувати кошти з-за кордону в євро, доларах, фунтах (так, з нюансами, але функція є);
IBAN-рахунки від українських банків (є у всіх).
Apple Pay / Google Pay — давно стали стандартом і за кордоном, і в Україні.
Чи заміняє це Revolut повністю? Звісно ні, бо це глобальний фінтех-продукт, замінити який не здатен жоден з українських локальних аналогів. Але чи стане він геймченджером? Міг би – але не в нинішніх обставинах.
Обмежений запуск, відсутність регуляторної підтримки й зростаюча конкуренція з боку локальних рішень зробили своє. Український фінтех-ринок не чекав на порятунок — він сам адаптувався до нової реальності. І це, без перебільшення, теж революція — тільки вже власного виробництва.”, — write: epravda.com.ua
Але зараз лише початок літа, однак вітчизняний фінансовий ландшафт так і не змінився: основні мейнджори ринку працюють без змін, структура грошових переказів не має тектонічних зсувів. Мене звуть Артем Ляшанов, і сьогодні я хотів би розповісти про те, чому навіть найбільший запуск може не стати революцією.
#1 – Запуск для основної ЦА стався у 2022-му Насправді Revolut для українців почав працювати ще у середні березня 2022 року. Компанія відкрила реєстрацію для українських користувачів, що стали вимушеними переселенцями у ЄС через війну та спростила доступ до мультивалютних рахунків.
Однак на практиці старт виявився обмеженим. Українці не отримали доступу до фізичних карток, частина фіч – інвестування, крипта, страхові продукти – була заблокована. Але найголовніша причина – українці не могли робити прямі перекази в Україну.
Справа у тому, що Revolut працював на базі європейських ліцензій (литовського Revolut Bank UAB у ЄС та Electronic Money Institution у Сполученому Королівстві), не маючи юридичної присутності в Україні. Фактично, це був демо-доступ до частини функціоналу.
Ситуацію “докрутили” через рік: навесні 2023-го з Revolut-балансу запрацювали SWIFT-перекази. У такому вигляді він пропрацював до кінця грудня 2024 року – коли у застосунок додали українську локалізацію а вже 6 січня відкрили бета-тестування для українців. яке завершилося повноцінним запуском 11 лютого.
Ситуація трошки відрізняється від звичайного анонсу, правда?
#2 – Revolut чекали — бо вже звикли до якісного сервісу На момент запуску закритої “бети” українці відкрили 700 000 рахунків по всьому світу, а активна аудиторія серед тимчасово переміщених українців у ЄС та Британії перевищувала 100 000 юзерів.
Січневий бета-тест проходив етапами, аби контролювати наплив нових клієнтів – та й сам Revolut підтвердив, що це найбільший список очікування, який вони мали за всю історію запусків на нових ринках. Тому так, сказати, що цей запуск був важливим – значить бути дуже скромним в оцінках.
Однак треба розуміти один ключовий момент: це не через любов до бренду чи українське походження з одного з засновників. Revolut для українців – це доступ до європейської фінансової інфраструктури. Не через касу банку. Не через складні оформлення рахунку в консервативних європейських банках. А у смартфоні, через який ви напевно це читаєте.
В умовах вимушеної міграції мільйони українців опинилися в країнах ЄС і шукали прості, зрозумілі інструменти для управління коштами: мультивалютні рахунки, SEPA/IBAN-платежі, конвертацію без диких комісій – словом, шукали рівень сервісу, до якого звикли у своїй країні.
Ми звикли до того, що фінансовий хаб у смартфоні, якими є більшість великих українських необанків – без фізичних відділень, з прозорими умовами та якісним UI – завжди вирішує наші питання.
До того ж, основна аудиторія застосунку – IT-працівники, фрілансери та підприємці – зазвичай мали до цього PayPal, Wise чи Payoneer, а тому сприймали Revolut не як подарунок, а як боротьбу за них як клієнта фінпослуг.
#3 – Недооцінка вимог НБУ Вже у кінці лютого НБУ випустив заяву, в якій чітко звучить одна думка – без ліцензії робота в Україні неможлива.
Фраз про “фактично незаконну діяльність” у тексті регулятора немає – це вже дописано з боку медіа. Із нього випливає, що компанія не порушує закон, однак і не може розгортати повноцінну банківську або платіжну інфраструктуру без дотримання норм Законів України “Про банки й банківську діяльність” та “Про платіжні послуги”.
Простіше кажучи: регулятор не блокує роботу сервісу – але й не адаптує законодавство “під Revolut”. Умови гри – спільні для всіх.
І тут виникає простір для етичних дискусій серед користувачів. Свого часу Revolut у 2022-му робив виняток для українців, дозволивши відкривати рахунки без документів на перебування у ЄС, а лише за українськими паспортами. Тоді нам пішли назустріч, в той час як питання про українську ліцензію для сервісу і досі на етапі діалогу.
Результат – на початку квітня реєстрація нових рахунків закрита, існуючі обслуговуються у звичному режимі до появи ліцензії.
#4 – Втрата унікальної ринкової пропозиції З практичної точки зору, Revolut залишається мегакрутим глобальним сервісом – але вже не має унікальної пропозиції по міжнародним грошовим переказам.
Українські банки навчилися працювати з IBAN, активно підтримують SEPA (у тому числі Instant), працюють над можливістю обслуговування за кордоном. Про якість, зручність чи безшовність послуг ми не говоримо – у плані комфорту Revolut не має конкуренції. Але вже і не має монополії.
Платіжні інструменти, які українці використовують щодня, мають глобальні опції:
- Основні українські необанки — підтримують перекази на SWIFT та SEPA, є можливість створення валютних карток без розширеного функціоналу;
- Wise, Payoneer — дають можливість отримувати кошти з-за кордону в євро, доларах, фунтах (так, з нюансами, але функція є);
- IBAN-рахунки від українських банків (є у всіх).
- Apple Pay / Google Pay — давно стали стандартом і за кордоном, і в Україні.
Чи заміняє це Revolut повністю? Звісно ні, бо це глобальний фінтех-продукт, замінити який не здатен жоден з українських локальних аналогів. Але чи стане він геймченджером? Міг би – але не в нинішніх обставинах.
Обмежений запуск, відсутність регуляторної підтримки й зростаюча конкуренція з боку локальних рішень зробили своє. Український фінтех-ринок не чекав на порятунок — він сам адаптувався до нової реальності. І це, без перебільшення, теж революція — тільки вже власного виробництва.
Колонка є видом матеріалу, який відображає винятково точку зору автора. Вона не претендує на об’єктивність та всебічність висвітлення теми, про яку йдеться. Точка зору редакції “Економічної правди” та “Української правди” може не збігатися з точкою зору автора. Редакція не відповідає за достовірність та тлумачення наведеної інформації і виконує винятково роль носія.